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Key Account Manager H/F

En tant qu’Key Account Manager Bank & Acquirers , vous prospectez, suivez et développez un portefeuille de comptes clés générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise. Vous êtes responsable du chiffre d’affaires et de la marge sur une liste de prospects et clients finaux identifiés sur le segment Bank & Acquirers. Passionné par l'innovation dans le monde du paiement, vous anticipez et accompagnez vos clients et partenaires dans les nouveaux usages en ayant une approche orientée solutions. 

Principales activités du poste:

Rattaché(e) au Directeur Commercial et assisté(e) de l’équipe technique avant-vente, vous développez les ventes sur votre portefeuille. Ce développement concerne la commercialisation de notre gamme de terminaux et services monétiques (services opérés, matériels connectés et solutions en mode SaaS) auprès des grandes banques françaises et internationales.

• Vous prospectez des comptes clés et répondez aux appels d’offres

• Vous gérez et développez vos comptes existants à travers nos nouvelles offres

• Vous développez la vente de solutions complexes auprès de vos clients et partenaires

• tenace, vous développez des liens de partenariat sur le long terme

• Vous abordez les entreprises par les décideurs de haut niveau (DAF / DSI / DG)

• Vous êtes déterminé à construire une relation à long terme avec la clientèle et à prendre soin de son haut niveau de satisfaction

• Assisté de l’équipe technique avant-vente et en lien avec la Direction Marketing, vous identifiez les besoins, positionnez les offres et réalisez les propositions commerciales.

• Véritable vendeur et stratège, vous pilotez la vente avec le client jusqu’à sa conclusion contractuelle.

• Vous élaborez les plans de compte et tractez l’équipe de vente élargie en interne

• Vous reportez toute information pertinente du marché et faites part de vos actions

Compétences requises :

  • Gestion de comptes clés dans la banque et acquéreur
  • Adapter et mettre en œuvre les actions marketing définies au niveau Région et Corporate
  • Vente de solutions complexes à dimension technologique  (type SaaS,…)
  • Travail en équipe
  • Solide track record : réalisation vs objectifs et budgets 

Savoir-être :

  • Passion pour la vente de solutions et services complexes
  • Capacité à comprendre et à répondre aux besoins commerciaux d'un client et à positionner nos produits
  • Excellent capacité d’écoute, de communication et de persuasion
  • Curiosité intellectuelle
  • Goût du challenge
  • Tenace et persévérant

Langues :

  • Anglais : courant

Profil :

  • Bac + 4/5
  • 5 ans d’expérience minimum dans une fonction similaire dans un métier connexe à la monétique ou à la vente de services et solutions (éditeurs CRM, éditeurs Front Office, …)
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